Poszukujesz sposobu, aby zatroszczyć się o optymalną sprzedaż? Wprowadź program lojalnościowy dla swoich partnerów w biznesie

Programy lojalnościowe kojarzone są przede wszystkim z handlem konsumenckim. Sieci handlowe wprowadzają je, żeby zachęcić swoich klientów do pozostania przy robieniu sprawunków właśnie u siebie. Za pozostawione złotówki użytkownicy otrzymują punkty, które potem mogą wymieniać na produkty, bony towarowe albo usługi.

Tego rodzaju programy działają też na wyższym szczeblu

ciekawa strona

Autor: Terry Madeley
Źródło: http://www.flickr.com

Mało kto wie, że takie programy przeprowadzone są na płaszczyźnie działalnościpartnerskiej w interesach. Przykładem mogą okazać się programy lojalnościowe b2b. Według niedawno przeprowadzonych badań wprowadzaniem programów partnerskich dla swych klientów zajmuje się połowa zakładów funkcjonujących w obrębie kraju.

Jeżeli masz chęć poznać większą ilość informacji na omawiany wątek – odsyłam tutaj (http://www.samorzewska-kancelaria.pl/co-to-jest-intercyza/), gdyż odnajdziesz na niej szczegółowe dane, które szczególnie Cię zainteresują.

Wprowadzenie systemu lojalnościowego tego rodzaju wiąże się ze znacznymi kosztami, jednak dużo przedsiębiorców bywa gotowych zainwestować te środki. Staje się tak dlatego, że zauważono już profity, jakie czerpie się z wprowadzenia systemów lojalnościowych dla partnerów biznesowych oraz zbadano, jak poważnie wpływa to na zbyt.

Programy lojalnościowe dla partnerów – to się doprawdy opłaca

Analiza rynku zbytu pokazuje, że klienci uczestniczący w programach lojalnościowych swych partnerów biznesowych chętniej dokonują sprawunków i bywają lojalni wobec jednego sprzedawcy. Z zainteresowaniem przystępują także do następnych programów lub odnawiają członkostwo w tych, w których już biorą udział. Programy lojalnościowe b2b bardzo często bazują nie na wyłącznej lojalności, lecz też na motywacji.

Lojalność zostaje nagrodzona

programy lojalnościowe

Autor: Robert S. Donovan
Źródło: http://www.flickr.com

W programach lojalnościowych b2b przynależność kontrahentów również zostaje nagradzana, tak jak ma to miejsce w sytuacji programów wdrażanych przez markety. Różnica okazuje się mimo wszystko zasadnicza, bo na tak wysokim szczeblu nagrody albo gratyfikacje także bywają odpowiednio wyższe (czytaj w tym temacie). Naturalnie każda firma dostosowuje pulę nagród do własnych perspektyw oraz charakteru działalności przedsiębiorstwa. Powszechne są rabaty, karty przedpłacone lub kupony premiowe. Do rzadkości nie należą także wyjątkowo opłacalne umowy, jak ma to miejsce w wypadku telefonii komórkowej i drogich aparatów udostępnianych w rzeczywiście niskich promocjach dla lojalnych kontrahentów.